出海东南亚：从 “产物输出” 到 “生态共建”

　　起首参访的是具有114年汗青的同善病院(Tung Shin Hospital)，这是马来西亚最早的医连系病院。做为一家非营利病院，同善病院积极开展慈善医疗工做，通过各地巡回义诊和病院固按时间义诊，为居平易近供给针灸、按摩和开药等办事，遭到各族裔欢送。病院日均门诊量近2000人次，西医部就有 1000 人次，对西医药从动设备需求火急；病院正派历着汗青性的变化，打算投资4~5亿马币新建3幢医疗大楼。

　　做为东南亚生齿第一大国，印尼 2。8 亿生齿中近 70% 为 30 岁以下年轻人。生齿布局带来的兴旺医疗需求取医疗资本匮乏之间发生了深层矛盾。

　　三是生态共建是持久制胜之道。从微基因取泰国共建测序尝试室，再到泰国高校的合做共建，“企业 + + 病院 + 高校” 的生态联动，既能规避政策风险，又能深度绑定当地需求，构成可持续的增加模式。

　　正在印尼调查期间，特地走访金石集团的美亚医疗，美亚医疗正在印尼具有很是专业的运营团队和普遍的医疗器械营业结构。调查团经交换发觉，印尼市场虽然是一个医疗资本凹地，但医疗器械产物入局的“硬壁垒” 同样显著：海外产物注册需要当地代表，且独家代办署理轨制，若是中国企业没正在本地注册公司，往往会受制于独家代办署理商。同时，采购需通过 E-catalogue（产物电子目次），当地代办署理商保守加价 50%-100% 的模式严沉限制上量。

　　泰国调查行程中还一个具有性的环节，即取贝壳基金投资企业微基因泰国测序核心深切交换，其结合泰国建当地化尝试室，用国产设备实现数据、人才、运营全当地，完成万例全基因组测序。数据不出境的合规模式，既满脚泰国《小我消息保》要求，又通过从动化流程将单样本处置成本降低，为基因组学使用的普及供给了可自创的泰国方案。

　　美亚医疗的破局经验颇具参考：组建当地化曲销分销团队，配备医学临床专家取售后工程师，构成手艺落地-临床验证-市场推广的闭环，其采用的5%-10%加价给二级代办署理商模式，比拟当地代办署理商30%以上的加价率，既渠道利润又节制终端价钱。值得留意的是，印尼当地化出产虽面对供应链配套不脚的问题，但久远来看，获适当地出产天分、结构焦点部件拆卸，仍是规避进口壁垒的环节。

　　泰国两家公立取私立病院的参访给调查团留下了极其深刻的印象。朱拉隆功国王留念病院（King Memorial Hospital）是泰国最出名的公立病院，有111年汗青，旧日这里专为皇室贵族、达官权贵和殷商供给办事，现在已对寻常苍生。国王留念病院年门诊量达200万人次，有29个医疗核心，例如心净移植、心血管、癌症核心、变性医疗核心等，其质子医治核心，做为全泰国独一此类设备，每年完成25-30例精准医治，充实展示了泰国正在高端医疗手艺范畴的冲破。

　　此次调查，东南亚医疗市场已不是“低价就能赢” 的粗放赛道，中企要实现从 “短期盈利” 到 “持久扎根” 的逾越，需把握三大焦点逻辑：一是当地化不止于“设代办署理”，而要 “扎深根”。金石集团美亚医疗组建当地售后取临床团队，微基因的泰国尝试室实现团队、手艺、数据全当地化，证明“人才当地化、合规当地化、办事当地化” 是破解渠道壁垒、成立信赖的环节。

　　东南亚医疗市场的机缘，藏正在“资本缺口” 里，也躲正在 “合规壁垒” 后。中企出海的下半场，比拼的不再是产物价钱，而是当地化能力、手艺适配度取生态整合力。唯有放下 “输出者” 心态，以 “共建者” 姿势融入本地医疗生态，方能正在这片充满潜力的市场中实现长效增加，也为中国医疗财产的全球化摸索出一条可复制、可自创的新径。

　　调查团一行正在泰国粹府朱拉隆功大学Sasin商学院取国度智库专家Piyachart博士和Chaipong博士进行了老龄化医疗市场机缘和中泰经济合做两大从题的深度研讨。

　　二是手艺输出要“精准滴灌”，而非 “洪流漫灌”。印尼需要快速检测设备、马来西亚需要西医药从动化器械、泰国需要老龄化康复产物，中企应基于医疗资本禀赋取需求缺口，针对性输出适配手艺，而非盲目搬运国内高端产物。

　　做为此次东南亚医疗器械财产调查团的结合倡议方，贝壳社深耕医健范畴，整合全球焦点市场资本，为中国医健企业出海供给全链条、定制化处理方案，成为企业出海上的 “全链伙伴”。将来，贝壳社将持续深耕全球医疗生态，通过链接立异，帮力医健企业开辟全球医疗市场的广漠将来。前往搜狐，查看更多？。

　　正在雅加达调查团一行参访了Pasar Rebo区域分析病院，发觉其心净科日均200人次的门诊量取仅3名查抄大夫的设置装备摆设构成强烈反差。据统计，印尼每 1400 人仅具有 1 名大夫，专科大夫缺口尤为凸起，心血管科大夫仅 1300 人摆布。这种 “需求兴旺但供给不脚” 的款式，为中国医疗器械企业供给了明白的切入标的目的：快速检测设备、下层诊疗器械、心血管耗材等产物需求火急，PCR 手术、心内科产物、AI影像诊断估计将来 2-3 年送来迸发式增加。

　　此外，印尼私立病院范畴正正在快速兴起中，调查团参访了印尼慈济病院（TZU CHI HOSPITAL INDONESIA），这是释教基金会下的病院，现为印尼最大的华人私立病院。病院具有先辈的设备，例如高端的CT、MRI、乳腺AI辅帮查抄设备等，开展骨髓干细胞移植，心净微创介入手术，骨科介入手术等项目。比拟于公立病院，印尼私立病院自从性强，很是关心新手艺的成长，旨正在满脚印尼富人们的高端医疗需求。

　　正在泰国调查期间，我们结合Sasin商学院放置智库研讨取病院参访，联袂 Digital Healthcare公司，邀请泰国医疗器械行业协会董事会Mr Athon取泰国FDA前器械审评员Mr Tanest开展渠道策略取市场准入专题会，同步组织经销对接会，促成中泰两边企业引见营业、现场对接。

　　做为中南半岛老龄化前锋，泰国 65 岁以上生齿估计2050年占比超30%，康复机械人、可穿戴监测仪、外骨骼设备等老年医疗产物需求激增；而 “泰国 4。0” 打算鞭策的数字医疗、生物科技等新兴财产，正为AI影像、近程医疗、基因测序等手艺打开市场。中泰合做契合两边持久好处，正在区域联通、财产协同、人才培育等多范畴存正在严沉机缘，是泰国实现经济转型、中国拓展东盟市场的双赢选择。

　　泰国最大私立病院-康际病院（Bumrungrad International Hospital ）则是让调查团完全改变了对泰国医疗办事的见地。康平易近病院正在全球有123个转诊处事处，收治来自全球190个国度的患者，每年国际患者数量超50万人，持续多年被评为泰国最佳病院、亚洲最佳私立病院和世界200强病院。病院日均5500人次的门诊量背后，是AI影像诊断、机械人手术等数字医疗手艺的规模化使用，其自已还有两个立异手艺研究所，次要取欧美科研院所合做。于他们而言，立异手艺和设备的引进持“疗效取质量优先”准绳，价钱并非关心点。

　　2025年11月23日-29日，由贝壳社、医健出海、医药前途汇结合组织的东南亚医疗器械财产调查团深切，进行财产专项调查，走访近 10家焦点病院、经销渠道及高校科研，对话本地智库、行业专家及中企出海代表。从印尼的医疗资本缺口到马来西亚的高端医疗生态，再到泰国的老龄化财产机缘和高端医疗旅逛，调查团深刻发觉：东南亚医疗市场正。

　　中国医疗器械企业正在马来西亚的机遇，正在于精准婚配高端医疗市场的需求，通过学术交换成立信赖，同时还需冲破“价钱合作” 思维，以手艺先辈性和办事配套取胜。此外，马来西亚植介入耗材价钱较国内集采价超出跨越数倍，合规前提下的高值耗材出口仍有较大利润空间。为中企供给了清晰的发力标的目的。

　　调查团参访的另一家高端私立病院是双威医疗核心（Sunway Medical Centre），这是马来西亚最大的私立病院，也是双威医疗集团下的旗舰病院。双威医疗核心打制“医疗 + 旅逛 + 养老” 生态，配备达芬奇手术机械人、高端肿瘤放疗设备，对准东南亚及中东高净值人群，其配套的“乐龄家园” 更是将医疗办事取高端退休糊口深度融合，这种模式将构成可持续的贸易生态，代表了医疗旅逛的升级标的目的。